O boicot das empresas de bens de consumo de rápida evolución foi un duro golpe para Udaan porque o seu modelo de negocio estaba deseñado para reducir os intermediarios e conectar directamente aos pequenos comerciantes cos fabricantes.
Hai unha semana, a startup de empresa a empresa (B2B) Udaan presentou unha queixa contra Parle Products Private Limited ante a Comisión de Competencia da India (CCI).
Parle é un fabricante de icónicas galletas Parle-G e varios outros alimentos populares.Segundo Udaan, Parle abusou da súa forte posición no campo dos bens de consumo rápidos (FMCG) para adoptar un comportamento anticompetitivo.
Segundo Udaan, Parle deixou de subministrar bens a Udaan sen ningunha razón obxectiva.Actualmente, Udaan está a mercar produtos de Parle no mercado aberto e vendelos na súa plataforma.
Unha semana despois, Amul, Parle e outros xogadores negáronse a vender na plataforma de Udaan.Estas empresas afirmaron que Udaan monopolizaba o negocio de distribución e debilitaba os distribuidores.
O boicot das empresas de bens de consumo de rápida evolución foi un duro golpe para Udaan porque o seu modelo de negocio estaba deseñado para reducir os intermediarios e conectar directamente aos pequenos comerciantes cos fabricantes.
A compañía espera converterse no Flipkart do comercio electrónico B2B, permitindo aos pequenos comerciantes mercar directamente aos fabricantes.A diferenza das plataformas B2B existentes como IndiaMart, Udaan céntrase na construción dun ecosistema completo que abarque descubrimento, loxística, crédito e pago.
“Amul conta con 10.000 distribuidores exclusivos ou pequenos empresarios.Se unha plataforma como Udaan distribúe pola súa conta, competirán cos nosos socios de distribución exclusivos existentes e prexudicarán directamente", dixo RS Sodhi, director xeral de Amul.Outros empregados de empresas de gran consumo tamén confirmaron que plataformas como Udaan están debilitando os distribuidores e gañando maior cota de mercado.
As denuncias de distribución monopolística por parte de empresas de gran consumo poden indicar que a dinámica neste campo está a cambiar.
Durante décadas, as empresas de gran consumo gozaron de altas marxes de beneficio e altos retornos do capital.A obtención continua de altos retornos de capital durante moitos anos é unha tarefa difícil, pero as empresas exitosas de FMCG céntranse na creación de marcas e no desenvolvemento de redes de distribución.
A distribución de produtos realízase a través de canles de comercio xeral, comercio moderno e comercio electrónico.O comercio xeral refírese ás canles tradicionais polas que as empresas de gran consumo venden produtos: distribuidores, almacenistas, minoristas, etc. O comercio moderno refírese ás cadeas de venda polo miúdo e puntos de venda similares.O comercio electrónico refírese a plataformas como Reliance Jio, Flipkart Grocery e Udaan.
Aínda que o comercio xeral sempre representou unha gran proporción das vendas de gran consumo, as canles modernas de comercio e comercio electrónico creceron rapidamente.Empresas como Reliance, Future group e DMart estableceron grandes redes de distribución que lles permiten mercar a empresas de bens de consumo de rápida evolución e vender directamente aos clientes.
A diferenza doutras plataformas que compran produtos a fabricantes e venden produtos no seu propio nome, os principais clientes de Udaan son pequenos comerciantes que queren mercar directamente aos fabricantes, o que fai que Udaan sexan varios distribuidores.Udaan ten unha enorme rede de distribución, que permite aos clientes da súa plataforma mercar bens facilmente.
A estratexia de Udaan de reducir os intermediarios e subministrar bens a prezos máis baixos enfada aos distribuidores que fornecen a maioristas e venda polo miúdo.Os pequenos comerciantes acuden a Udaan, Jio e outras plataformas B2B para evitar distribuidores e obter maiores beneficios.
As empresas de bens de consumo de rápida evolución que deixaron de subministrar bens na plataforma Udaan acusaron a Udaan de monopolizar a distribución aos venda polo miúdo.No pasado, Udaan era coñecida por subvencionar a loxística e outros gastos para atraer máis usuarios.Tendo en conta o seu enorme capital e as continuas perdas, as partes interesadas do sector cren que está a utilizar estratexias similares nas circunstancias actuais.
A base de distribuidores dispersa permite que estas empresas manteñan as marxes de beneficio, pero a integración entre os clientes pode producir marxes de beneficio máis baixas.As canles modernas de comercio e comercio electrónico reciben mercadorías a prezos máis baixos e períodos de crédito máis longos, o que obviamente significa que os clientes máis grandes teñen un mellor poder de negociación en comparación cunha base de distribuidores dispersos.
Boicotear a Udaan pode ser un paso para frear o poder de Udaan mentres agrada aos distribuidores que contribúen a grandes beneficios e a unha gran porcentaxe de vendas.
Para os distribuidores, o auxe das plataformas dixitais combinado coa pandemia constitúe unha ameaza existencial.As barreiras da cadea de subministración durante o bloqueo obrigaron ás empresas de bens de consumo de rápida evolución a entrar na distribución directa ou a cooperar con xogadores máis grandes.
Por exemplo, HUL colaborou con Jio para a distribución directa B2B do fabricante ao venda polo miúdo, unha medida á que os distribuidores opuxeron firmemente.Co aumento de plataformas ben financiadas como Jio e Udaan no espazo B2B, os distribuidores consideran que poden quedar excluídos do negocio.
O financiamento destas plataformas axudoulles a ampliar as súas operacións nun curto período de tempo.Udaan alcanzou o estado de unicornio dous anos despois do seu lanzamento.
Do mesmo xeito, Jio recadou aproximadamente Rs.Chegará aos 150.000 millóns de rupias en 2020 e foise expandindo.A súa empresa irmá Reliance Retail adquiriu JustDial, que xa ten unha plataforma de cotización e B2B.
A plataforma foi adoptada por comerciantes de máis de 100 cidades.A transacción con HUL reforzou aínda máis a súa posición neste campo.Estas plataformas tamén executan os seus propios produtos de marca privada, que poden ter prioridade sobre os produtos de terceiros.
A pesar do cambio de boicot a Udaan, é improbable que as empresas e distribuidores de bens de consumo que se muevan rápido eviten a interrupción nesta área durante un período máis longo de tempo.Aínda que as empresas de gran consumo poden sufrir a peor parte dos rendementos máis baixos, unha maior concentración de clientes e un aumento das esixencias de capital circulante, os distribuidores terán que facer fronte ás ameazas existenciais ás que se enfrontan os seus negocios.
Non obstante, a introdución de novas regulacións gobernamentais de comercio electrónico e redes abertas para o comercio dixital pode traer algunha esperanza.Non obstante, este incidente proba sen dúbida a influencia de Udaan na industria.
Sen dúbida, sabes que Swarajya é un produto multimedia que depende directamente do apoio proporcionado polos lectores en forma de subscricións.Non contamos coa forza e o apoio dun gran grupo mediático, nin loitamos por unha gran lotería publicitaria.
O noso modelo de negocio es ti e a túa subscrición.Nestes momentos tan difíciles, agora necesitamos o teu apoio máis que nunca.
Ofrecemos máis de 10-15 artigos de alta calidade con coñecementos e opinións de expertos.Estamos funcionando de 7 da mañá a 10 da noite para garantir que vostede, o lector, pode ver o que é correcto.
Converterte en patrocinador ou subscritor por unha tarifa tan baixa como 1.200 rupias ao ano é a mellor forma de apoiar os nosos esforzos.
Swarajya: unha gran tenda con dereito a falar polo centro da liberdade, que pode contactar, contactar e atender á nova India.